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在產品成長階段,盡力延長產品增長期

作者: 時間:2020年02月27日 信息來源:

  成長階段,盡力延長產品增長期

  科特勒如是說

  成長階段的標志是銷售迅速增長。早期使用者喜歡該產品,于是其他消費者開始購買該產品。由于受到市場機會的吸引,新的競爭者進入市場,引進新產品特點并擴大分銷渠道。 一-科特勒《營銷管理》

  實例與活用

  新產品如果能夠令市場滿意,就能夠進入成長期。新產品經過市場導入期以后,消費者對該產品已經熟悉,消費習慣也已經形成,銷售量迅速增長,這些特征都說明產品已經進入了成長期。

  進入成長期的產品,開始有一些重 復購買的老顧客,并且也有了越來越多的新顧客。產品在這一-時期銷售量激增,企業利潤迅速增長。隨著銷售量的增大,企業生產規模也逐步擴大,產品成本逐步降低,新.

  的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇,新的產品特性開始出現,產品市場開始細分,分銷渠道增加。

  從打開銷路到成為名牌,“無聲小狗” 使用了3年時間。在這3年中,公司的廣告費用急劇增加,一般平均廣 告費用為銷售額的7%,1961年 ,“無聲 小狗”已成了家喻戶曉的名牌。

  由于這一-時期“無聲小狗”開始供不應求了,費林公司將價格由每雙的7.95美元提高到了9.95美元,同時確定了重點經銷商。

  到1962年底,無聲小狗進-步發展了鞋的款式,不但推出了女式便鞋,而且還開發了5歲以上兒童的各式豬皮便鞋。銷售量在這一-時期猛增,但仍供不應求,工人- -天三班倒著干活,采購人員忙著采購更多的豬皮。

  在產品成長期,無聲小狗便鞋通過擴大產品線,推出女鞋,兒童鞋,而且擴大廣告范圍使“無聲小狗”成為美國名牌。

  成長期是贏利的良好階段,由于市場需求上升,競爭者還不多,企業可維持-一個相對較高 的價格和利潤,成長期的價格通常較高,銷量較大,平均利潤水平應高于導入期、衰退期,甚至成熟期。

  在成長階段,企業應注重定價策略和定價技巧的運用。比如,在導入期實行高價策略的產品,這時可適當降價,以吸引潛在的消費者;或是在導入期實行低價策略的產品,如果知名度提高了,可以把價格提起來,獲得較高的單位產品利潤。

  在產品成長期,企業的營銷策略的核心是盡可能延長產品的增長期。具體說來,可以采取以下營銷策略:

  1.狠抓產品質量,在“好”字上下工夫,完善質量保證體系,并以良好的包裝裝潢與完善的服務與之配合,爭創優質名牌產品。

  2.進一步擴大銷售網點,滲透市場和開拓市場,適應廣大顧客的需要,增加銷售量。

  3.加強廣告宣傳,并從介紹產品轉向樹立產品形象,進一步擴大產品知名度,爭創名牌,加強銷售服務。

  企業采用上述部分或全部市場擴張策略,會加強產品的競爭能力,但也會相應的加大營銷成本。因此,在這一階段,企業面臨著“高市場占有率”或“高利潤率”的選擇。-般來說 ,實施市場擴張策略會減

  少眼前利潤,但加強了企業的市場地位和競爭能力,有利于維持和擴大企業的市場占有率,從長期利潤觀點來看,將更有利于企業的發展。

  文章摘抄于:《科特勒營營銷思想大全集》作者:梁素娟 王艷明

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